薪資談判旺季開始了, 其實薪資談判是協力解謎, 共同尋找線索, 回答以下的問題:
- how much are you worth
- how much value can you create
- total package and terms and conditions
MBA 的時候我特別選修談判課...
- 因為重實務 (有比薪水還實際的問題嗎), 寧可擠破頭, 也要聆聽實務界名將開班授業,解惑;
- 至於學院派師資嘛, 雖然也開同門課, 但艱深理論 is really not my cup of tea;
- 其實到現在我還搞不懂, 有人從沒有在產業界上過一天班, 他怎麼教這門課
若是業務銷售單位薪資談判, 其貢獻與所創價值清楚, 量化, 客觀比較 (自我比較與同業互相比較).
但是萬一從事其他行業呢? 有時候要解開議題, 拼湊全貌, 找到線索, 還真是有夠難!!
找個練習的個案 .. 職棒選手應該是很好的樣本 !
合約年所得動輒上千萬, 它要證明自己身價應該要很努力吧 ...
我挑從紅襪轉道奇, 從美聯轉國聯的 Manny Ramirez, 今年是它更新合約年, 正好...
解謎一. how much are you worth ...
這個答案最容易 .. Manny 今年薪資: $ 20,000,000
解謎二. how much value can you create
換句話說, 道奇隊今年因他獲利多少.
Manny 想要一紙新合約 (顯然不會跟紅襪), 所以釐清它帶來多少價值很重要.
目前道奇第一回合開價每年 $24,500,000, 划算嗎? 合行情嗎?
道奇隊 July 31 從紅襪隊手中交易到他 (註: 今年薪水還是紅襪隊支付)
Manny 替道奇隊出賽 53 場
解謎方塊一. Manny puts butts in seats ...
道奇隊主場賽程 (只算 August 1st 以後的主場, 以玆比較)
道奇隊客場 (此部分先不算)
買票進場觀眾人數
Before August Avg. att. fans : 44,577 per home game; total 56 games
(資料出處: ESPN , 我用 excel 計算)
After Manny arrived Avg. att. fans: 49,370 per home game; total 25 games
49,370 - 44,577 = 4,793 Manny effect!! nearly 4,800 more butts in seats per game.
* Home game income cash flow:
每場停車費收入: 2,400 (avg. 2 fans per car, 保守估計) x $15 (parking fee)= $36,000
吃喝雜項花銷: 4,800 x $25 (汽水飲料, 啤酒, 熱狗, 爆米花) = $120,000
門票收入: 4,800 x $50 (平均票價) = $ 240,000
Per home game total = $36,000 + $120,000 + $240,000 = $396,000
(* Postseason revenue income not included. However, Manny piggy backed the entire team through the post season. Just putting a discreet thought out there.)
"Manny-driven" revenue '08 regular season estimate = $396,000 x 25 = $9,900,000
Manny played 1/3 of the Dodger season, brought $9,900,000 (annual salary $20,000,000)
Manny 基本上 paid for himself, 道奇根本沒花錢請他, 它自己號召球迷入場消費, 自己養自己.
So if he played the entire season... you do the math.
$396,000 x 81 home games = $32,076,000 (Manny 偶有真傷假痛, 手套被狗叼走, 要打折扣)
打個 75 折: $32,076,000 x 75% = $ 24,057,000
*Not including...
- TV broadcasting royalty
- T-shirts, Jerseys, accessary...
- Intangibles (強棒能保護前一棒, 後一棒; 君不見紅襪老爹黑鐵醋 自Manny 離隊後!@#$%
換句話說, Manny 合約的機會成本介於 $24,057,000 ~ $32,076,000
當然, 有的人會說 Manny 惡行惡狀... well, "城市屬性" & "球員個性" 要一並考慮.
- Baseball dominates Boston in summer/fall. 相較之下, many choices/life styles in LA (沖浪, 籃球, 登山...etc) LA, Hollywood is a place for stars...
- 芬威球場 (Capacity 37,400) 道奇球場 (Capacity 56,000)
芬威球場滿的快, 容易滿 (球迷本來就會進芬威, Manny 商業效益不獨特)
道奇球場大, 而 LA 球迷娛樂選擇很多 ( 4,800 緊跟在 Manny 後面入球場)
3. Manny 不喜歡被球迷騷擾的性格 (如果這是他的脾氣, 多數的巨星都討厭被球迷騷擾).
相對來說, LA 這個城市名星多, 娛樂多, 當地居民早已習慣 "與名人相處", 見怪不怪.
與住在 Boston 相比, Manny 應該覺得住在 LA 更無拘無束, 更自在, 所以給球隊的麻煩應該較少.
解謎方塊三. 簽個三年 + 第四年選擇權吧, 然後快點簽...
如果投一休四的先發投手頂級合約 (大都會 Santana) 年薪超過 $1,600 萬 (每五天比賽一天),
那天天上場的 Manny 沒道理會低於 $2,400 萬.
我覺得, 可以愛的多 (年薪高), 但別承諾山盟海誓 (複數年 3 年約, 第 4 年選擇權).
然後趁現在快簽!! 原因:
- 續季票 season ticket holder renewal
- 週邊活動
說完了...
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